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    大森林分享:亚马逊秋冬季欧洲销售旺季浅析

    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-25 17:00【

     进入10月,年终促销季的硝烟味更浓,布局产品线,安排物流渠道,做好应变机制……为了这个促销季,卖家们都是殚精竭虑。亚马逊卖家们,又是从几点下手来为这个大促做准备呢?

    亚马逊FBA

    1.英美国家的主要假日:


    情人节:2月14日


    母亲节:5月 & 父亲节:6月


    毕业季:5月中旬至6月 & 返校季:8月和9月


    万圣节:10月31日 & 感恩节:11月末


    黑色星期五:11月的最后一个周五


    网购星期一:12月的第一个周一


    圣诞节:12月23-12月26


    2.假日配送截止时间


    (每年可能会略有不同)


    12月19日:Free Super Saver Shipping & Standard Shipping


    12月21日:Two-Day Shipping


    12月22日:One-Day Shipping


    12月23日:Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)


    12月24日:Local Express Delivery


    3.秋冬季节欧洲销售旺季浅析


    万圣节:主营商品:南瓜灯/服装/家居装饰,以衬托恐怖气氛为主


    感恩节:餐具用品/烘焙产品


    黑五和网一:该节日等同于中国的双11大促销,全品类商品销量极大增加。电子产品销量会比其他任何节日都多。


    圣诞节:玩具/电子产品/LED彩灯/户外装饰品/服装鞋帽包


    4.可能出现的问题


    订单激增库存不足:从10月开始销量呈上涨趋势,至少比平时订单增加30%以上,突然激增会导致缺货取消订单。


    小包跨境物流压力增长:UPC预测圣诞季将会处理6亿多个包裹,USPS预测从感恩节到元旦将会处理5亿多的包裹。


    另外,UPC/USPS/皇家邮政等公司也开始迎来本国物流高峰期,为了应付本国快递需求压力,将会降低跨境包裹处理优先级。同时小包快递清关过程加长,检查严格,曾有卖家发往英国小包经过45天后才成功入关。


    消费者满意度降低:迟到货引起的退货请求开始增加,退货和差评率增加,如不能即使处理退货请求,交易索赔率将会增加,这将极大影响店铺和商品排名。


    5.如何解决销售旺季带来的问题?


    选品数据分析,款式、价格、颜色、尺码;


    与供应商协商,增加库存量,提前备货,备货量至少增加30%;


    开始准备使用FBA,学习FBA操作流程,与物流商洽谈大宗运输价格及流程,与其他商户洽谈拼柜;


    对热销品进行促销打折设置;


    购买站内广告引流量;


    经常检查获得购物车的概率,分析原因;


    及时处理退货换货请求,尽量避免交易索赔。


    6.重视商品数据质量


    保证商品在线销售,保证消费者对商品有正确的预期


    进入Manage Inventory:


    确保曝光,更新商品库存数量;


    确保商品在售;


    确保商品数据质量、避免售后问题;


    确保FBA商品在售。


    进入Inventory Report:


    一对一修改(注意:要时刻更新Flat File);


    批量上传修改;


    按照Style Guide修改,真实反映商品特性,正确填写材质,图片符合要求以免错过曝光机会。


    重要字段:


    标题,品牌,厂家(避免侵权)


    尺寸符合当地国标准,联系卖家支持制作自己的尺码表,使用当地国的度量单位


    使用当地国语言习惯和拼写描述产品


    商品材质


    细节图


    Handing time (In days)


    7.假日选品及促销


    Home(家居类)


    - Christmas Ornaments(圣诞装饰)


    - Nativity Sets(耶稣诞生摆件)


    - Lights(照明)


    - Wreaths, garland trees(圣诞花环)


    - Nativity calendars(耶稣诞生主题日历)


    - Judaica(犹太饰品)


    - Stocking Holders(长筒袜挂钩)


    Tools and Home Improvement(工具和家居饰品)


    - Power drills(动力钻)


    - Multi-tools(多功能工具)


    - Flashlights(手电筒)


    Lawn & Garden(园艺类)


    - Outdoor power tools(户外电动工具)


    - Outdoor Holiday Decor(户外节日装饰)


    - Gardening tools(园艺工具)


    - Grilling accessories(烧烤配件)


    - Metal detectors(金属探测器)


    - Birds and wildlife feeders/houses(鸟/野生动物喂食小屋)


    - Tools and Home Improvement


    - Power drills(动力钻)


    - Multi-tools(多功能工具)


    - Flashlights(手电筒)


    Kitchen(厨房用品)


    - Stand mixers(支架式搅拌器)


    - Single-serving coffee makers(咖啡壶)


    -Juicers(榨汁机)(来源雨果网)


      大森林国际货运代理有限公司能提供FBA头程服务,提供几乎所有亚马逊FBA仓的到门服务,对于遍布在美国欧洲日本加拿大的fba仓库,大森林提供独家开发的路线给亚马逊卖家,有经济型,快捷型服务供客户选择。我们提供海运、空运、快递直达FBA仓和特色的协助清关FBA代理清关服务,如果您的货物在进口国家被海关扣留,除了因产品自身产生的扣关原因之外,我们都能帮您处理清关,以免货物被退回国内产生高额退件费。

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