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    如何应对亚马逊跟卖你的listing

    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-03 10:00【

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    亚马逊平台是一个适者生存的地方,第三方卖家面临各方面的竞争。第三方卖家不仅要与其他卖家竞争,还要与亚马逊竞争。许多亚马逊卖家被微薄的利润所挤压,只有明智的卖家才能生存。这里提出了一些建议,希望对你有所帮助!

    直接与亚马逊竞争listing是极其危险的,往往导致被迫低价出售。即使卖家有强大的供应商关系,也无法与亚马逊谈判价格竞争。

    因此,我们建议避免销售任何亚马逊在售或最近30天已售出的产品,尝试采购亚马逊不太可能关注到的小众品牌。

    此外,由于亚马逊的规模,他们不会专注于有限时出售,像清仓。再者,亚马逊只会出售某些品牌的产品。利用相关数据分析软件可以让发现亚马逊这些弱点,包括亚马逊库存清空或亚马逊不出售一定的单品、颜色、风格等。卖家要坚持投资于更安全的产品上。

    总而言之,我们建议卖家尽量避免与亚马逊正面竞争。但是,如果亚马逊确实是盯上你的listing,还是有解决的办法。

    如何应对亚马逊跟卖你的listing

    当亚马逊跟卖卖家的listing,卖家的第一反应可能立即清仓。然而,亚马逊是如此大规模的自助下单平台,他们的规模优势非常明显。

    当亚马逊跟卖卖家的listing,可以参考以下5个策略:

    1、亚马逊专注于供应链,不喜欢承担大量的库存风险,所以他们经常缺货。卖家跟踪一下这些库存,充分发挥自己库存充足的优势。

    2、针对特定的产品颜色或款式,与供应商签订独家经营协议。卖家获得独家经营的同时,供应商也能够最大限度地利用机会增加销售,达到双赢局面。

    3、考虑价格波动。卖家在产品需求量大的时候下降价格,以赢得buybox,然后在需求较少的时候回到原来的价格。这就是所谓的悠悠球策略,可以自动或手动完成。

    4、联系供应商,看他们是否愿意退换库存。这是一个老策略,但紧急关头它仍然是有效的。

    5、最后,卖家可以选择清仓。要适时抽身,将资金投入更加有利可图的产品。

    备案品牌后再上架出售

    由于亚马逊平台的日益普及,许多卖家意识到只有备案品牌才能得到业务发展,尤其是考虑到使用FBA服务的客户。如果卖家是直接从制造商或品牌那里获得库存,务必备案品牌后,再上架出售。

    如果发现供应商向亚马逊或客户提供直销,卖家要确保自己的爆款有足够的供应。在别人插足之前先获得利润。

    就算供应商真的在亚马逊直销,但不是所有的卖家都决定跟供应商决裂。而且,某些品牌供应商还是希望继续供货给亚马逊卖家,在市场上寻求共存。

    保持最高价格

    卖家与供应商要保持良好合作的关系,不仅仅是一个经销商。卖家保持产品最高价格,获得供应商的信任后,便可获得独家经营的机会。

    合作和监督可以发挥卖家对供应商的支持。如果卖家注意到另一个经销商违反最高价格,可以反映给供应商。因为供应商往往难以确定哪个卖家率先打破最高价格,卖家可以通过监督你的竞争对手,让供应商成为你的盟友。

    与供应商谈判独家经营可能比竞争最高价格更有利可图。

    首先建立信任——然后建立可观的销量——最后与供应商谈判独家经营。

    (文章来源网络,作者Zoeyzh  )


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