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    外贸电商新手攻略

    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-10-03 20:43【

    在选择好自己要经营的外贸平台后,通常需要考虑以下几方面事项。




    一、选品、竞品分析

    在仔细研究外贸的一些情况之后,明白了选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?


    我曾经考虑过如下几种分类产品:


    1、 利润率高的产品

    2、 热销的产品

    3、 非普遍性的定制产品

    4、 方便运输和包装的产品

    5、 自己熟悉或者喜欢的产品

    6、 时尚潮流产品


    可能每个人的选择会不同,但个人建议,还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能够站起来。


    我选择的是熟悉和喜欢的行业:儿童服装、宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里,再去挑选利润高、热销、且加入一定创意元素的产品去销售。



    二、进货渠道

    在确定好自己的主营行业后,就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?


    面临的问题:


    1、因是新手,在没有看到利润之前,不敢贸然大量投资囤货,选择有单后再做采购,零库存。

    2、因有全职工作在身,兼职做网店,没有时间去市场挑货。

    3、只考虑投入资金8000元,尝试一下售卖过程。


    解决的方法:


    1. 零售的订单,去国内其他网店进货,如淘宝、京东等,

    2. 批发的订单,去国内有批发性质的网站进货,如1688、拿货网等

    3. 不囤货、零库存。避免经费无效使用。

    存在的风险:


    1、有可能遇到网站断货的可能,造成成交不卖。

    2、金额稍大订单,如500美金以上的订单,暂不考虑。

    3、有订单再采购,可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。



    三、策略研究

    在清楚了自己选择的行业、资金投入范围、进货渠道确定后,需要考虑一下自己的销售策略。


    做为一名新卖家,面临的问题是,刚注册的新卖家,没有任何信用指数,产品排序没有优势。而如何在平台众多产品中找到你的产品。


    永远不要把鸡蛋放在一个篮子里,这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险、平衡利润空间,我做了如下策略:


    策略制定:


    1、前期重点推一些低价产品进行销售,赚取人气。

    2、上传特殊种类产品,如定制产品、创意产品等,高价销售,小需求也有大市场。

    3、尽量优化产品信息,提高产品图片质量。



    根据这个策略,制定了以下两个方案:

    1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气

    新店开张赚人气,低价是硬道理,如果用户在排序中选择价格排序,你的产品曝光就会大大增加。


    如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格,做到心中有数。


    2丶 独特性产品高价售卖

    这类产品通常是特殊人群的选择,如:定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。


    以上这三点考虑,均需在产品上传前应该考虑清楚,一旦决定下来,接下来你就可以真正开始卖家之旅了。



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